快手直播卖奶粉怎么推广？中小品牌必学10大技巧，低成本筛选达人+磁力聚星引爆18.7亿曝光
眼看着大品牌在快手直播间奶粉卖得飞起，咱们中小品牌是不是心里直痒痒？别急，小编今天就给大家带来实实在在的10个技巧，教你咋用低成本筛选达人，再加上磁力聚星这个神器，说不定也能搞出18.7亿曝光的大动静！说真的，快手直播卖奶粉怎么推广，这事儿说难不难，说简单也不简单，关键得找对路子。
咱们中小品牌预算有限，可不能像大厂那样砸钱请头部达人。其实吧，粉丝量不是最重要的，有时候粉丝少的达人，反而转化效果更好。你得看达人的用户画像是啥，比如奶粉主要卖给宝妈，那就找那些粉丝里女性超过一半、年龄在18到40岁之间的，最好住在二三线城市，这样才精准。
这里有个小窍门，看达人数据不能光看表面。有的达人粉丝量一般，但互动率特别高，这说明粉丝粘性强；有的虽然粉丝多，但互动少，可能数据有水分。小编觉得，与其花大钱请一个头部达人，不如找几个性价比高的腰部达人组合着来，这样风险小，效果说不定更稳当。
现在用户精得很，一看到硬广直接划走。你得把产品卖点巧妙地融进有趣的内容里。比如有个95后妈妈博主，拍了个视频，孩子想喝奶茶，她灵机一动用奶粉冲了一杯，还在奶瓶上画了珍珠，既展示了产品（增强抵抗力），场景又特别真实自然，一下就火了，获赞超14万。
不过话说回来，具体怎么把产品卖点和生活场景结合得自然，这个小编觉得还得不断试错。中小品牌可以鼓励达人用生活化的方式展示奶粉的使用场景，比如宝宝喝奶的满足表情、冲泡过程中的小技巧等。真实体验永远是打动人的第一要素，直播时也别光讲成分，多分享用户真实反馈和育儿心得。
磁力聚星是快手官方的达人营销平台，它对中小品牌挺友好的。它有个好处是能打通公私域流量，让你的内容不仅在达人粉丝页（私域）看到，还有机会上热门（公域），获得额外曝光。数据显示，接入了公域流量后，有些短视频播放量能提升20倍呢。
磁力聚星还有个“五力模型”帮忙选达人，从发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度评估。中小品牌可以好好利用这个工具，先设定清晰的投放目标和预算，然后让它推荐一些匹配的、性价比高的达人，这样能少走很多弯路。
直播前预热很重要，可以提前几天发短视频吊胃口。直播时，主播要保持热情，用自己的情绪感染观众。比如可以搞搞抽奖、限时优惠，利用“羊群效应”（就是大家都买，我也要买的心理）来促单。
要及时回答观众问题，打消他们的顾虑，比如奶粉安全问题，你可以强调“宝宝都能吃”，或者提供售后保障。直播快结束时，主播要频繁讲解下单流程，引导大家直接拍，别犹豫。
小编觉得，中小品牌在快手做直播卖奶粉，千万别想着一步登天。先从找对一两个性价比高的达人开始，把内容做真实，慢慢积累口碑。磁力聚星这样的工具要会用，但它也只是工具，核心还是你的产品能不能真的打动宝妈们。
还有一点，虽然说是要低成本，但该花的钱也不能太省，比如在达人合作和内容制作上。重要的是把钱花在刀刃上，持续地去优化。希望这些小技巧能帮到你，咱们一起在快手这个平台试试水，说不定下一个做出曝光奇迹的就是你！
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