小红书营收怎么样？小红书广告收入为何成为增长主力？
你是不是也经常刷小红书，但有没有想过，这个平台到底靠什么赚钱的呢？营收怎么样，是不是光靠我们买买买？其实啊，小红书的赚钱路子，比我们想的要复杂多了，特别是它的广告收入，怎么就成了顶梁柱？🤔
很多人以为小红书就是个购物平台，其实它的收入大头，根本不是电商交易抽成。根据公开的数据，小红书在2024年营收突破了300亿元，这里面，广告收入就占了72%，达到了216亿元，同比增长了48% 。这说明什么？品牌方太愿意在这个地方投广告了。
因为小红书的用户画像是非常优质的，72%是女性，66%集中在一线和新一线城市，而且超过90%的用户消费决策会受到平台内容的影响 。品牌方不是傻子，哪里能高效触达高消费力的人群，广告预算就流向哪里。所以你看，小红书营收怎么样，答案很明确，主要靠广告。
这就要说到小红书的社区特性了，它不是一个简单的商品陈列柜，它是一个巨大的“种草”基地。咱们用户的行为模式就很特别，70%的月活用户每天平均搜索高达6次 。这种主动搜索的行为，意味着我们有明确的消费意向。
小红书自己开发的“灵犀”广告系统，能把广告点击率提升到3.2%，比行业平均水平还高 。而且平台还搞了“种草直达”这种功能，可以直接跳转到电商平台完成购买，等于给广告主提供了一条龙服务。2025年上半年，品牌的“种草”合作邀请就超过了1000万次 。这种从“卖流量”到“做服务”的转变，让广告的价值大大提升了。所以广告收入能扛大旗，是有它的深层原因的。
这是个好问题！任何一个平台如果收入结构太单一，肯定会让人担心它的抗风险能力。小红书自己也清楚这点，所以它在使劲发力电商业务，搞“买手电商”模式 。2024年电商GMV突破了4000亿元 ，这个数字看起来很大，但有人分析说，这个规模大概只有抖音电商的11.4% ，说明成长空间还很大。
而且平台还面临内容方面的挑战，比如热搜榜上娱乐八卦内容太多，就被监管部门点名过 。如果内容生态变得同质化，用户对软广的容忍度下降，肯定会反过来影响广告的效果和口碑。所以，小红书营收怎么样才能更健康？关键还是要逐步降低对广告的过度依赖，把电商和其他业务比如本地生活服务（像“小红卡”）做起来 。
对于咱们普通用户和想在小红书发展的创作者来说，平台营收高、广告主认可，其实是好事。这意味着有更多的商业机会。创作者变现的方式有很多，比如广告植入、直播带货、用小清单带货、开设付费专栏等等 。甚至有人通过售卖整理好的学习资料这类虚拟产品来实现一天数百元的收益 。
核心还是要有真实的人设和能打动人的内容。平台鼓励的是“真实人设+场景化带货” ，因为用户越来越聪明了，生硬的广告大家都不爱看。
小编观点： 小红书的商业化路径走得越来越清晰了，从“种草”到“拔草”的闭环如果能彻底打通，它的价值还会更大。但对于平台来说，最大的挑战可能不是在营收数字上，而是在赚钱的同时，怎么保护好那份让用户喜欢的社区氛围和真实感。作为用户，我们希望它既能赚到钱，又能不失初心吧。希望能帮到你！
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