你是不是也遇到过这种情况：明明在小红书投了广告，钱花出去了，但来的流量总是不太对劲？😣 要么是点击率低得可怜，要么是来看热闹的多、真想买的少……小编刚开始接触小红书投放的时候，也为这个“定向”问题头疼了好久！

其实啊，小红书的定向功能里，有个特别实用但常被新手忽略的宝贝——​​人群包​​。虽然听起来有点技术味儿，但弄明白了真的能帮大忙！今天小编就把自己摸索出来的经验分享给大家，希望能帮到你✨

什么是人群包？它有什么用？

简单说，人群包就是​​一坨被你打好了标签的用户​​。你可以根据自己的需求，把符合特定条件的用户圈进来，比如那些最近搜索过“平价彩妆”的小姐姐，或者点赞收藏过竞品笔记的潜在客户。

这样做的好处是什么呢？就是能让你的广告​​更精准地戳中那些可能对你产品感兴趣的人​​，避免广告费浪费在无关人群身上。不过话说回来，人群包也不是万能的，具体效果可能还得看你的产品属性和内容匹配度。

人群包具体该怎么设置呢？

小编觉得，对于大部分新手来说，​​从“基础属性”开始圈选​​比较稳妥。比如你先定好性别（美妆护肤类通常选女性）、年龄（根据产品目标客群来选）、还有地域（优先投消费能力强的城市）。

接下来，可以试试​​叠加一些兴趣标签​​。小红书后台提供了很多选项，像“美妆护肤”、“母婴”、“家居”等等。但这里有个小提醒：别选得太杂！标签之间最好有一定关联性，否则系统可能都找不到足够的人来展示你的广告。

有哪些好用又容易上手的人群包类型？

​​关键词兴趣包​​对新手比较友好。你可以直接把用户最近搜索过的词圈进来，比如“油皮粉底推荐”、“小个子穿搭”这类具体的长尾词。这样来的用户意图明确，转化概率或许能高一些。

​​达人粉丝包​​也挺常用。如果你发现某个达人的粉丝和你目标客户很像，可以直接定向投给他们的粉丝群体。这相当于借力达人的信任背书，让广告带点“熟人推荐”的感觉。

小编的个人心得和建议

玩了这么久小红书投放，小编最大的感受是：​​定向设置不是一劳永逸的活儿​​。你不能设好一次就扔那儿不管了，得时不时看看数据反馈：哪些人群包效果好啊？哪些点击率低？然后根据数据做调整。

还有啊，​​内容质量和定向精准度同样重要​​！就算你人群圈得再准，如果广告内容做得像硬邦邦的推销，用户估计也不爱看。小编觉得还是得用小红书用户喜欢的“种草”风格，真实一点、生活化一点，效果可能会更好。

最后小编想说的是，不同产品、不同阶段，适合的定向策略可能也不一样。新手朋友不妨从小预算测试开始，多尝试几种人群组合，慢慢找到最适合自己的那条路。💡